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11猪油飘香老铺新开（第3页）

小禾有些担忧地凑到江宛身旁，“嫂子，为了争这一文钱的利，万一刘嫂子她以后不来了……”

江宛扭头，语气强硬地强调道：“小禾，你要清楚，我们不是争着一文钱的利，而是让了一文钱的利。”

她叹了口气，看向一脸茫然地小禾，耐心解释了一遍，“在商言商，不能因为相熟就破坏规矩。生意场上没有那么多的情分，周记已经让利颇多了，结果呢？

这一文钱看着少，可我们赚的就是这一文、一文的差价。你要记住，财不入急门，更不入滥好人。”

她算是有些明白了，周记为何会破落到如此地步了。

商户不重利，确实能积攒民心，却积累不了足够的财富去抗衡同行的针对。

民心如水，能推着周记这艘小船在永兴镇这个小地方稳步前行。

若对上天灾、人祸，就完全不够看了。

小禾听完，似懂非懂地点点头，虽不太明白那些大道理，但她就是觉得嫂子说得很对。

于是，便乖巧地帮着江宛那些已经凝固好的油罐子排上了货架。

杂货铺的荤腥味太重了，飘着街头巷尾全是。

用不着江宛出门吆喝，就已经开始有抢不着板油的百姓循着味儿上来了。

板油的出油率基本在六至七左右，一斤板油顶了天也能熬出六两五的猪油。

三斤板油才堪堪熬出两斤的猪油。

如今市面上的板油十七文钱一斤，光买板油就得划伤五十一文，这还不算自家烧火用的柴火钱、人工钱，和埋头在高温灶房里遭的罪了。

而周记这里，自带容器五十四文两斤的猪油价格，带罐子才六十文。

这账怎么算，都是买现成来得划算！

看时机成熟，江宛很快就进入了状态。

她将袖子高高挽起，站在门口落落大方地吆喝起来。

“刚熬出来的新鲜猪油嘞！都来看看，物美价廉，只要二十七文钱一斤咯！数量有限，先到先得！”

嗓音脆亮，热情十足。

这一嗓子好出去，再加上猪油那近乎零利润的噱头，周记瞬间成为了集市上的“香饽饽”。

无数前来赶集的百姓循声、闻味而来。

人气一旺，连带着铺子里的其它商品都销出去了不少。

“大娘，这鸡蛋最后五个了，您给七文钱就行！”江宛手脚麻利地包好鸡蛋。

转头又招呼起另一边，“木耳便宜！要不给您抓一把？回家泡开拌着吃，爽口得很！”

见有位娘子，盯着那白生生的猪油犹豫好久，江宛忙凑了上去，“猪油只要二十七文钱一斤，带罐子六十文。这罐子结实着呢，回家装点啥都不容易返潮，客人要带一罐回家吗？”